3000元钻戒咋卖到万元 销售商、商场加价太狠

 作者:能佞     |      日期:2017-10-05 10:12:08
你知道一颗钻石从矿山开采,到最终戴在爱人的指上,究竟经历了一个怎样的旅程吗? 这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好:一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍,也就是说,流通领域加价率高达200%~300%,一些较为知名的品牌则要400%~500%,甚至更高 钻石暴利的秘密 售价是成本的三四倍 王静(化名)怒气冲冲地走出典当行“估价怎么会只有2万多,当时买的时候可将近10万块钱呀!”王静要典当的是一枚1克拉多的钻石戒指“我看新闻说,这一两年钻石的价格涨得很厉害,增幅有30%~40%,我知道典当价格要比市场价低,但怎么也没想到会只有原价的1/3还不到” 走了3家典当行价格都差不多,让王静悲愤的是,典当行的估价师说,就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒,明天拿到典当行也只能卖2万因为典当行无法典当“品牌溢价”,只能以钻石本身的价值为准 “由于商业模式的局限和行业长期的定价规则,在传统钻石销售渠道中,实际售价至少是产品成本价乘以3.3~3.8,有的品牌甚至要乘以4或5”某钻石商场董事长万子红告诉记者 中国最大的钻石现货供应商深圳沃尔钻的总经理王东海也向记者证实了这种说法:“深圳占有世界珠宝加工市场超过80%的市场份额,也包括很多顶级珠宝品牌和国际一线奢侈品品牌一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售,至少要经过7到9个环节,层层加价,但钻石加工厂的利润率并不高,推高钻石售价的主要是在流通领域,暴利主要存在于品牌商、销售商环节” 据万子红透露,传统钻石销售商(或品牌商)大多采取和百货商场联营的模式,商场一般要抽取营业额25%作为扣点,同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润,因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率这也就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右,也就是说,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多,你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价“钻石成本一点不神秘” 消费者拿报价单去挑选 “其实,钻石和黄金一样都是标准产品,成本并不神秘,其出厂价来自于两部分,一是裸钻,二是戒托裸钻的价格消费者可以通过4C(即重量、净度、色泽、切工)由近期的国际报价单对照查询得到而戒托,一般(素圈,18K铂金)就是500元~1000元,即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元”沃尔钻总经理王东海告诉记者 现在很多消费者会拿着钻石报价单去挑选钻石“钻石报价单只是一个基准价,